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东航河北分公司多法并举拓展团体和散客市场

http://jipiao.oklx.com 2007年10月21日       

  近日,经过充分市场调研和广泛征求代理人意见,东航河北分公司2006年冬至2007年春季航班计划确定。此次航班计划从2006年10月29日开始至2007年3月24日止,在立足石家庄本地航空市场的基础上,东航河北分公司立足上海总部,开展中转联程运价,不仅方便河北人民出行,也加大了上海航空市场份额的占领。

  在此次的航班中,一是继续执行石家庄至海口和石家庄至香港的直达航线,二是加密了石家庄至上海航班,保持了每天两班,达到了每周14班。增开了以上海基地为枢纽的上海至济南、郑州、舟山、厦门、汕头、贵阳、天津、厦门、合肥、北京、连云港、通辽、呼和浩特等地区的航班,同时增开了北京出港的北京至青岛、福岗,北京至济州的航线。

  根据换季期间航空市场特点,东航河北分公司市场销售部在积极开拓货运市场的同时,从团队和散客销售两方面入手,积极稳妥地组织客运市场研发。在团队销售政策上,将旅行社定位为市场组织者,将代理人定位为高价客源的市场组织者,并制定相应的销售政策,充分调动其积极性。针对散客的特点,将销售政策放宽,实现散客多等级舱位的使用比例逐步增加,保证了散客收益的最大化,同时与市场研发相配套,服务理念的更新与新服务项目的不断推出,也为巩固开拓市场起到了积极作用。

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