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国航西南公司货运提出14条工作思路

http://jipiao.oklx.com 2007年10月21日       
面对重组后货运的有利因素和艰巨任务,刚刚结束的国航西南公司货运部门2003年工作会议提出了“以效益为中心,以收益最大化为目标”的14条销售工作思路,力争使今年的销售收入比去年增长62.9%。

  今年货运部门将配合新国航货运市场销售一体化发展战略的实施,把成都逐步建成以东南亚航线为主的国际货物联程运输中转枢纽及国内货物西南区域运输枢纽;加强成都、重庆、贵阳三地货运销售工作的协调和配合,形成相互补充、互相支持的西南区域货运销售网络;加强销售队伍建设,充实营销人员,实施更加细化的片区航线销售管理,销售责任分解落实到人;充分研究和利用北京基地国际货运航线资源,以北京为货运中转枢纽,有效扩大国际货运中转运输量,确保国际货运成为2003年货运收益增长点;以成都作为区域货运中转站,引导省内航站大力开发当地货源,通过成都进行中转联程运输,争取省内航站货运收入有大幅提高;重视客机腹舱成本的研究测算,树立成本观念,以成本定价指导市场定价,确保销售收益最大化;积极进行货运市场协调,促进成都航空货运市场规范竞争,提高国内货运收益水平;继续与邮局签订邮件运输协议,保持与邮局良好的合作关系,增加邮件运输收入;研究与物流公司合作,开发空地联运货运产品;挖掘利用货运资源,积极开展货物仓储、派送等货运延伸服务业务,增加货运延伸服务收入等等。此外,货运部门还将改革分配制度,使销售人员收入与销售业绩挂钩。
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