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大型机票代理商报料:飞机票打四折都有赚头

http://jipiao.oklx.com 2007年10月21日       
本报13日刊登新华社文章《机票代理内幕黑白暗中勾结》后,昨(16)日,重庆市一大型机票代理商报料:机票打四折都有赚头。

  4折机票都能赚钱

  这位代理商不愿意透露姓名,他说,做机票代理6年了,在重庆市渝中区开有一家机票代销点,从去年开始,重庆市内不少售票点开始铺天盖地打出低折扣机票广告,这些广告很有“内涵”。

  为了吸引乘客,代售点在推销低折扣机票时,往往都把该航班的最低票价写出来抓眼球,如重庆——北京3折~5折,事实上能够买到这种低折扣票的乘客不到20个。据了解,要买最低折扣的票,航空公司的要求是必须提前数天订票并不能签转。待20个低折扣座位卖完后,其余的100多个座位,多数都会卖到7折—8折,最高的还有全价卖出的。

  该代理商称,机票打到4折,航空公司都能赚钱,如重庆——北京航线,全价是1580元,打4折632元。事实上,重庆飞北京每人的运行成本约520元,赚头有100多元。这笔钱不是航空公司独享,还要分给代理点和发卡族。

  甚至连2折机票都不亏。如重庆飞昆明,最低有2折机票,价格约150元,如果卖单程,航空公司肯定亏,因此乘客要买2折机票必须是双程。如此航空公司既留住了乘客,也不至于亏损,因为往返算下来也达到了4折的底线;乘客也高兴,毕竟坐飞机比坐火车还便宜。

  代理商靠航空公司赚钱

  航空公司有钱赚,航空公司的“马仔”代理商也有赚头。只要机票卖得好,代理商每月都能从各航空公司拿到很大一笔“奖金”。

  该代理商称,一般卖机票给乘客,每张机票只能收3元工本费,这点小钱是无法养活机票代售点门面和员工的。由于各航空公司比拼多开航线,因此航空公司会在售票点中培养“亲信”——专门推销本公司的机票,当该售票点销售达到一定量,就能得到航空公司的“奖励”。

  奖励也分等级,根据每个售票点的销售业绩,少则1万元多则上10万元。据悉,一个中等规模的机票代理点,每月至少能赚3万元左右。由于利润不错,目前主城区大小机票代理点已有上百家,竞争也越来越激烈。

  代理点的竞争就靠“做关系”,分两个层次:一方面要和航空公司勾兑好,才能多拿到最低折扣机票,手头的低折扣机票越多,意味着销售也就越好;另一方面又要建立售票网络,得和大型企业、旅行社等搞好关系,让他们到自己代理点买票。销售量上去了,得到的“奖励”才多。

  民航总局:让航空公司自定价

  对于目前机票销售混乱的现状,国家民航总局日前表示,已着手酝酿让各航空公司自己定票价——根据机型、服务等不同,各航空公司定价后公布,让乘客自愿选择,以遏制机票销售中的恶性竞争。
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