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奋战国庆,南航昆明营业部货运业绩再创新高

http://jipiao.oklx.com 2007年10月21日       
在今年的国庆节期间,南航昆明营业部的货运业绩再创新高:仅十月一日这一天,单日货运量突破80吨(平常日均货运量为60吨左右)、货运收入达到14.88万元的历史新高,该业绩分别是去年国庆节的1.44倍和1.71倍。通常,国庆节期间是货运的一个小淡季,由于大部分单位、厂商均放长假,货运量都会相应有所下降,为什么南航昆明营业部会出现这样逆流而上,喜现新高的局面呢?

  一、以诚信赢得货量。这是南航昆明营业部很重要的一个经营理念。三年多来南航昆明营业部一直坚持诚信做人、诚信做事,在货运旺季时首先保证核心代理以及直销大客户的舱位,不受任何情况所干扰,赢得了广大货主和代理人的赞誉,树立了南航货运“讲诚信”的品牌,讲求诚信,建立起良好的互惠互利的合作关系,所以在货运市场出现淡季时,核心代理和自销大客户也都能首先保证南航航班的舱位。因此,虽然10月1日在历史上是货运的一个很淡的日子,但通过对市场的提前预测,与核心代理的及时沟通,今年的10月1日80%的货量已经稳收囊中了。

  二、向铁路争取货源。昆明营业部货运部在国庆前一天下午17时接到通知,因客源较好,国庆节当天昆明至广州的CZ3490航班由B757调整为777执行,这意味着临时增加了近15吨的货运舱位,得知这一消息后,南航昆明营业部领导立即做了部署,针对传统货源无法满足舱位的情况,灵活应用了一票一议的销售方式,从铁路上入手,争取大宗货源。经过努力,10月1日当天从铁路上争取到了近10吨的货源,较好的填补了B777的临时增加的舱位。

  三、运输松茸提高收益,增加高价值收入。松茸是一种高价位的国际中转货源,特别受日本市场的青睐,10月份已进入松茸运输的淡季,但由于南航昆明营业部长期以来为货主提供优质的服务和运输保障,松茸经营户都原意与南航合作,虽然面临国庆节的不利因素,松茸经营户不但没有减量,反而将原来在其他航空公司上承运的松茸转到南航的航班上,在十一黄金周期间,南航昆明营业部一天就承运松茸5票,合计2.64吨,使中转收入也达到1.32万元。

  任何一个突发事物的出现,总是有着它必然的内在理由的。今年南航昆明营业部在国庆节期间出现的可喜成绩是三年来经营思路和经营理念大转变的结果,是市场对南航昆明营业部稳扎稳打、锐意进取、诚信待人的丰厚回报。南航昆明营业部将总结经验、再接再厉把南航诚信的品牌牢牢地树立在营销市场上、深入到客户们的心中。
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