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北航货运销售业绩攀升显著

http://jipiao.oklx.com 2007年10月21日       
中国北方航空公司以提高货运收入品质为目标,开展有针对性的销售工作。今年1—6月货邮收入与去年同期相比增加2832万元,同比增长24.5%。

  今年以来,北方航空公司将国内外货运市场进行合理细分,基本划定了八大区域,并把原来的“三无”地区按市场、航线划归营业部管理,效果十分明显。如青岛、烟台归深圳营业部,重庆归成都营业部,汕头、福州归厦门营业部,南京、宁波、杭州、温州归上海营业部等,使这些地区的市场管理力度得到了加强。北航货运部门还加强了货运市场在国内各点的联系,使各点形成网络化经营,由点到线汇成面,有效组织联合销售,例如把福州、上海、北京的国际货物联运到沈阳、大连出港,韩国、日本的国内货物联运到东北三城市再转运到国内各点。

  长春、沈阳、大连地区之间通力加强合作,不但起到了稳定东北货运市场的重要作用,而且在1—6月,这三地的货运部门生产任务完成得都很好:长春同比增长27.9%,沈阳同比增长4.3%,大连同比增长82.1%。广州、深圳地区在货运市场上本属于同一市场,但历史上曾经因价格、货源引起过内耗。为了改变这种状况,北航货运在管理上对广州、深圳地区统一管理,集中控制,实行一体化销售,使今年上半年两地区销售收入大幅增长,比去年同期增长66.3%。

  北航上半年国际货运市场增长较大,比去年同期增长32%,分析原因,主要增长点有两方面:一个是汉城的直航货今年上半年增加较多,比去年同期增长33.6%,二是运力的增长,即沈阳—东京航线的开通,使到日本的运力增加了将近一倍,比去年同期增长27.1%。
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