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Tinsia旅行产品电子交易平台帮助代理人转型

http://jipiao.oklx.com 2007年10月21日       

  随着市场融合的加快和电子客票的普及,机票代理人向“机票+酒店”综合商旅服务商转型已成大势所趋。在转型过程中,如何以最低的成本、最快的时间、最便捷的方式拥有优质酒店资源和便捷的酒店业务平台,已成为机票代理人普遍关心的问题。

  在这方面,于今年5月18日正式开通的Tinsia旅行产品电子交易平台正在以其独特的定位和运营模式吸引着越来越多代理人的关注——在短短三个月的时间,已经有数百家机票代理人成为Tinsia的签约用户。Tinsia集信用、信息、交易、结算、数据服务于一身的集成化服务正在成为众多代理人进行业务转型的重要支撑平台。

  Tinsia与传统的旅游产品交易服务商最大的不同在于,Tinsia在旅游产品的交易中扮演了纯粹的服务商角色。Tinsia平台的最核心价值是通过提供全程电子化服务促成旅游企业之间直接达成旅游产品的交易,而不是通过分销产品赚取差价利润。无论是卖方,还是买方,加入Tinsia平台,不收取任何费用,交易过程中选择何种服务项目,用户可以根据需求自由选择,平台会收取一定的平台使用费。对于代理人而言,这种新的交易服务模式无疑将创造了更强的产品议价能力和更大的盈利空间。

  在传统模式下,订房中心和旅游产品交易平台大多扮演着产品分销的角色。为了赚取供应商与代理人之间交易的差价,中间商不会向代理人公开酒店投放的一手产品价格、数量等关键信息的,代理人只能和他们交易,再由他们与酒店交易。交易流程延长使交易成本上升,而价格和真正的买卖双方信息的不透明使参与交易的双方处在了相对被动的地位上。而这些成本最终将由旅客买单,大部分利润被中间商赚取。这种模式不但大大压缩了代理人的利润空间、降低了代理人在市场中的竞争力,而且会使代理人处在相对被动和弱势的地位上,永远无法和直接的卖方进行信息交互和直接交易。

  在Tinsia平台上,代理人将直接与旅游企业进行产品交易,交易过程、交易成本、交易价格和交易量完全是透明和可控的,从而确保了交易的公开性、自主性。在交易过程中,Tinsia平台将通过其所提供的服务充分保证交易规范性、及时性、安全性、可靠性和资金回收的及时性。由于利益上的关联性,代理人完全可以依托Tinsia平台,通过自主经营建立相对稳定的、独有的产品供应商资源和渠道,而不必担心市场资源、利润等核心价值的损失。

  正像Tinsia的运营商之一,北京网连天下信息技术有限公司的董事长张为民所说的,Tinsia希望以其先进的模式、集成化的服务帮助更多处在转型期的代理人赢得生存和发展的主动权。Tinsia将尽最大努力地与包括代理人在内的所有企业保持稳定的合作,谋求长期的共赢局面。

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